外贸公司怎么做好网络营销?

  • A+

    现在国内绝大多数的外贸出口公司在进行海外推行的时分,都是处于一种盲目跟风的状况,在缺乏专业人士客观科学的定见进行参考的状况下,冲动地进行投资决策。那们咱们的外贸公司就应该考虑挑选合适的手法来展开网络营销了。


    跨境企业需求一个专业的参谋团队,这无疑能为出口企业供给许多卓有成效的经历共享和协助,让企业用最小的推行预算获得作用,进步投资报答率以及海外市场份额,从竞赛同行中锋芒毕露。

50a486cfb8bb

    信任外贸公司的外贸业务员、外贸司理或决策者都接到过网络推行、网络营销、建站、海外推行、交易途径推行、搜索引擎推行、黄页推行和职业网站推行等收费或许免费的推销电话,在被这些电话出售深深“打扰”的一同,却又苦恼于没有真正从企业战略开展的视点来供给专业化外贸网络营销服务、为外贸出口企业的海外网络推行供给全程交心服务的公司出现。


    以下几点是一个专业级其他外贸网络营销参谋所应该做的,企业也能够比对当时为自己供给互联网服务的电子商务公司做到了哪些方面,是否应该考虑更换更为专业的服务供给商。


    三座大山困住网络营销


    国内出口企业在网络营销过程中的通病主要有以下3种:


    1


    过度依赖B2B交易途径,途径单一


    现在国内的出口企业在过度依赖B2B途径这个问题上现已相当严重,有些企业在一个B2B途径上的投入多达50多万元,把所有的推行费用和期望都寄托在这个途径上,期望经过B2B网站打开自己的海外销路,这实在是不明智的做法。由于现在许多国内的B2B途径产品分类不行细,其专业性也不明显。


    咱们的出口企业是否剖析过谁会到相似阿里巴巴这样的B2B途径寻觅产品,以及寻觅什么样的产品?能够肯定地说,个人消费者一般不会去阿里巴巴这样的B2B途径寻觅产品,那么,拜访阿里巴巴的客户就都是企业客户了。但是,大企业应该不会来,由于他们都有比较固定的供货商体系,一般的中小企业要进入他们的供货商名单难度很大。


    所以,来B2B网站寻觅产品的大部分都是国外的中小型买家。那么这些中小型买家期望找到什么样的产品呢?很显然,由于在竞赛中处于劣势,这些中小型买家来阿里巴巴这样的B2B途径,目的便是找到由中小企业供给的价格低廉的产品,拿到他们国内和其他企业竞赛,这样能够绕过进口商或代理商,以贱价出售产品。


    咱们虽然能够经过这些中小型买家把咱们的产品销往国外,但他们的忠诚度很低,很容易被其他厂家抢走,不会成为安稳的海外出售途径。并且在B2B网站上的厂家多如牛毛,客户会和多家供货商洽谈,反复砍价,即使成交了,赢利也低得可怜。但那些B2B途径又拼命涨价,咱们企业做也不是,不做也不是,长时间下去会让我国的出口企业失掉在网络营销方面的中心竞赛力。


    2


    许多出口企业对本身的网站建造与推行不行重视


    企业本身的网站才是企业网络营销的中心,搜索引擎、交易途径等其他推行是环绕企业网站展开的推行,但许多企业疏忽了对自己网站的建造与推行,造成了自己的网站没有发挥任何作用。


    815b271546bc569a

    对推行作用缺乏有用的监测


    许多企业对推行作用的评价是看成交了多少订单。咱们知道,网络营销是一项长时间的工程,对推行作用的评价需求从愈加全面的视点来评价,包含网站建造的状况、搜索引擎的体现状况、买家拜访量、有用询盘以及成交量等多方面来评价,有些企业可能是推行办法不正确,短期内看不到订单或订单很少,就放弃或中止推行,造成本来的推行资源流失。


    专业外贸网络营销参谋的作用


    出口企业需求怎样的网络营销参谋,以及网络营销公司应该从哪些方面协助企业进步网络营销水平呢?


    首要,外贸网络营销参谋能够协助外贸企业对现有的网络营销策略进行剖析和总结。了解客户以往关于网络营销的了解和做法,投入的资金、人力以及得到的报答。详细包含企业做网站的起点,企业做网站的时分考虑了哪些东西,企业有没有专人负责网络推行,企业购买了哪些网络广告或营销软件,企业选用的是哪些服务商的服务,以及他们的详细服务模式和费用状况。


    其次,一个好的外贸网络营销参谋能够协助外贸企业对网站进行诊断和剖析。现在超过90%的企业网站在营销功能上存在很大问题,比方现在有相当多的网站制造公司为了讨巧,在制造网站时加入了许多的Flash动画,这其实是要不得的,外表富丽的Flash给拜访者的运用体验十分差。


    现在绝大多数中小企业的网站服务器都在国内,国外用户要拜访时,速度就会打折扣。专业级的外贸网络营销参谋需求协助企业对网站进行剖析,包含网站的客户友好度和搜索引擎友好度两方面的问题剖析,并对这些问题带来的影响进行剖析,协助企业进步网站的运营水平和使用率。


    另外,专业的外贸营销参谋还能够协助外贸企业进行竞赛对手剖析,协助企业针对详细的职业竞赛对手,剖析其网络营销办法,估量其广告投入和产生的作用,并进行比较,以找出其值得学习的地方和该避免的问题。对竞赛对手的剖析还包含两边网站的比较、剖析以及推行途径的比照剖析等。


    最终,外贸网络营销参谋还能够协助外贸企业拟定营销策略和挑选广告或服务商。依据对企业产品状况的剖析,与客户一同讨论合适的网络营销策略,包含搜索引擎优化、网络广告投放、网上信息发布和交易途径注册等。在讨论中需求协助客户剖析各种网络营销东西的利弊,并提出相应的建议供客户判决。一同依据自己的经历,需求协助企业挑选服务商,乃至包含某一服务的折扣价格提示等。


    除此之外,外贸营销参谋还应做好以下4方面工作:


    1、辅导和训练外贸企业的相关职工


    了解企业相关网络营销的职工工作办法,并进行针对性的剖析,对他们进行专业的训练,以进步工作效率。关于企业而言,不该大谈理论,而应重视一些实际操作,包含怎么挑选好的网络营销途径,能使用哪些办法进行网络推行,怎么发布信息以及简略的搜索引擎优化技巧等。


    2、协助外贸企业保护网站


    许多企业没有专业的网络管理员,或许公司的人员不懂网站保护,所以需求网络营销参谋的辅导,乃至定期查看和保护网站,包含简略的内容更新和信息修改等。


    3、跟踪和保护外贸企业的网络营销作用,包含协助企业进行流量统计剖析,以及日常的一些网络推行问题的解答


    4、依据外贸网络营销的技术开展,引荐客户一些新的东西和办法,将的一些理念或东西、办法传递给客户,确保企业的网络营销走在职业的前头,走在同行的前列


    总结:


    外贸公司做网络营销不能再单纯地跟风了,笔者讲述了外贸企业做网络营销单纯地跟风,做B2B网站推行、做竞价排名、做网站等,却没有很好地发挥网络营销的真正智能,网络营销只是企业传统营销的一部分,要学会很好地使用网络营销的各种手法,每种手法都要很好地依据公司的详细状况挑选一种或许几种归纳地运营才干到达很好的作用


发表评论

目前评论:0