深度剖析市场营销思维的15条真言

  • A+

    大家都知道,雷军所传播的互联网思维是“专注、口碑、快”。把它延伸到其他行业,发现这个理论真是百搭,放在哪里都好使。基于这个理论,我总结出“市场营销思维”:专注的把产品做到,用口碑营销达到快速传播的目的。


    市场营销思维的15条真言


    首先概括一下市场营销工作应该包括哪些方面。每个公司根据业务的不同,市场营销部门所承担的智能也不同,总的来说大概包括以下几个方面:


    线上网络营销


    线下市场推广


    市场活动策划


    媒体公关


    商务合作


    根据这几个方面的内容,剖析一下小米总结的15句真言。

B50C3E167329B32D5B0471F6C32683FA

    做营销的原则:


    1)口碑为王


    口碑的铁三角:关系链、加速器、发动机。所以要重产品、重口碑、轻营销。


    2)优先处理浮出水面的需求


    做营销的管理者还有公司高层,往往都会站在战略的角度去指导方向,其实很多时候,及时而有效的处理那些经常浮出水面的需求是能够提升营销效果的,要有足够的重视程度,碎片化地解决问题。


    3)用户体验的核心是为谁设计


    这个我想大部分人都深有体会,分析目标用户群,量体裁衣。


    4)把营销思维植入到产品设计当中


    例如各种积分、等级、邀请方式、红包、优惠劵等,一切会刺激用户分享的功能,要提前想好并植入在产品中,并不断完善。


    一切想玩好的互联网手段都要以产品功能为基础。


    5)就是把自己逼疯,不停地改


    小米雷军每次发布会的PPT都要改上一两个月,一个好的产品,好的活动,好的内容都是在不断修改中完善的,一定要不怕麻烦地反复修改。


    6)先做忠诚度,再做知名度


    要用服务获得用户的忠诚度,即使不花钱他们也会帮你推广。


    7)每个用户都是明星都是上帝


    网络游戏之所以粘性高,除了好玩以外,用户在里面都有自己的地位和荣誉,这些换到其他产品也适用,适当的排行榜、级别名称都能形成好的刺激作用。另外把用户当成上帝,让他在这里有荣誉感,有存在感,他才会变成你的忠粉。


    例如我们微金所有位知名投资人叫“思路”,他是因为一个朋友知道微金所的,最初是主动给我们提意见,甚至责骂我们。我们董事长范总把他拉到了公司同事的群里面,专门让大家听取他的意见。他每天都出现在QQ群、微信群,有一次一大早七八点钟就在微信群里面反应微金所的问题,不分昼夜,不分工作日,那种热情真是公司员工也自叹弗如。而且他在投资人里也有很高的公信力,一天不出现大家都会互相询问。


    8)基础素材是传播的生命线


    生命线决定生死,所以耐心地提炼核心卖点,组织适合的语言尤为重要,它决定了口碑传播的效果能走多远。在这里介绍一下如何制造病毒营销的种子。


    9)用解决痛点打动客户


    每一种产品,每一个服务的产生往往都是为了解决用户需要的,但是仅仅满足用户需要还不够,如何能超出他们的预期,解决存在的痛点,更具传播价值。


    例如,链家地产在2009年推出了“真房源无水分!”的行动,通过一系列活动解决链家在线上的假房源问题,当时包括搜房、焦点、安居客在内的所有房产网站的问题就是充斥了太多的虚假房源,所以此活动受到了买房人和租房人的热烈欢迎,同时也给链家带来了好口碑,以致其他房产中介也纷纷效仿。


    4.口碑营销


    主动口碑营销:靠持续性的产品和活动内容转发,以官方身份活跃在目标人群聚集社区等手段,达到主动口碑营销的目的。


    被动口碑营销:策划病毒营销活动的种子,吸引用户自动转发和传播。


    5.APP的推广


    预装、应用广场推广、积分墙、刷榜、活动、移动联盟推广等。


    6.商务合作


    开发不同行业不同类型的合作伙伴,策划不同的合作方案是客户及流量来源的有效手段。


    例如:可以跟商户合作,资源互换;可以跟论坛合作共同制定活动;可以跟垂直类媒体合作做内容植入;可以跟不同行业媒体合作共同策划资源互补类活动,例如跟彩票网合作,免费送彩票,跟打车软件合作送打车红包等。


   

发表评论

目前评论:0