创业公司怎样低成本做网络营销推广?

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   创业公司怎么快速获得第一批用户,怎么快速引爆商场,被业界那些逻辑紊乱又没什么专业素养的伪专家杂乱化了。


    其实没那么杂乱,归结起来便是一个公式:


    用户数(客户数)=流量*转化率


    不管是互联网产品推广要提高用户量,仍是实体生意要提高消费者数量,归根结底都只有两个方法:


    一、提高流量:便是让更多的人看到你,知道你的存在。


    二、提高转化率:让那些看到你,知道你的人,愿意来下载你的产品,或许花钱购买你的产品和服务。


    按照这个思路,我将《怎么快速引爆商场》这个命题,拆分为两篇文章,第一篇先讲五个提高流量的方法;第二篇讲四个提高转化率的方法。


    留意了!我的这些理论,关于互联网和实体生意都是适用的。不关你是创业做app、群众号、运用号、智能硬件,仍是卖肉夹馍或许凉拖鞋,我的这篇文章都会直接的协助到你,以下方法均能够考虑直接运用到你的生意中。接下来,咱们先谈一谈五个快速提高流量的方法,协助你快速引爆商场。

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    1.花钱买根本途径


    诸位不要觉得我说的是废话!咱们估计只留意到前两个字“花钱”,没留意到中心两个字“根本”。


    什么叫根本途径。简而言之,便是目标受众大量聚集的途径。这里边有两个要求:一是流量大;二是精准,缺一不可。


    举几个例子:


    关于app推广来说,各大运用商场便是根本途径,而微博、朋友圈、论坛就不是根本途径。由于到运用商场的人,便是专门去下运用的,而做刷微博、朋友圈、论坛的人,可能纯粹是无聊,即使看到你的广告了,也没有动力去下。


    所以app推广,至少在早期,与其花钱做病毒营销、大号转发、水军刷帖,不如把钱全砸到运用商场刷榜和投放上。


    同样的道理,关于群众号(也包含将来的运用号)的推广来说:微信群和朋友圈都是根本途径。百度关键字、微博、app不是根本途径。当每一个作为单位流量的个人在微信群和朋友圈看到你的群众号广告或许软文,关注你的群众号是个自然而然的进程,而经过百度以及其他方法关注到你,由于渠道属性不同,在渠道切换的进程中会有相当大的流失。


    关于实体生意来说,也是这样的。所以花高租金去租一个人流量大的店肆对错常有必要的,流量确保是一切生意的根底。不仅是流量大,更要留意人群的精准度。比方在校园周围开个肉铺就不适宜,由于学生根本不怎么做饭(可是假如是定坐落老师,另当别论)。总之,你的目标人群在哪里,就把店肆开到哪里。


    别的,线下生意也能够依靠线上引流,不管是刷群众点评的评分,仍是用优惠券换得团购网站的流量,都是花钱快速引流的方法。


    2.设置“爆款钓饵”


    去饭馆吃饭,咱们有时候会看到菜单上某样招牌菜卖得特别便宜,乃至1元钱或许不要钱就能买到;咱们去超市或许百货商场购物,也总是能看到,它的个别畅销品类在打折,这其实便是所谓的“爆款钓饵”。


    商家靠着爆款钓饵招引你来到店中,这件作为“爆款钓饵”的产品自身是不挣钱乃至是亏钱的,可是商家靠着出售给你其他正常价格的产品将利润赚回来。当然,也可能整个购物行为核算下来,商家都是亏钱的。可是你体验过它的产品和服务后,将来仍是有很大可能复购,经过接下来的行为,商家仍是能够把钱赚回来。


    所以,在你供给的服务或许产品矩阵里边,有一款所谓的“爆款钓饵”专门来招引流量。经过一款产品或许一项服务的引流,带动矩阵内其他产品或许服务的出售,这便是“爆款钓饵”的含义地点。


    所以咱们看到很多淘宝卖家,削减了脑袋也要打造爆款,有时候乃至10块钱不到的东西都要包邮,便是选用的“爆款钓饵”战略。


    3.与大渠道换流量


    在创业初期,由于流量不够,必定是需求依靠外部引流。所以和流量惊人的大渠道换流量,是一个需求在一开端就提上日程的工作。


    我先谈谈线下的店肆生意。我激烈激烈建议:所有线下的店肆生意都去刷一下群众点评网的评分。方法很简单:百度或许淘宝一搜,就找得到供货商花钱做这个工作。假如不想走这样的灰色途径,办一个“给好评,就打折”的活动,也能够让每个消费者在享受扣头的一起,心甘情愿的给你五星好评。


    假如是线上的纯互联网的创业,比方智能硬件,初期的大渠道换量就更为重要。比方智能硬件职业,由于用户门槛较高,转化率更低,所以流量要求更高。像在很多众筹网站上做首发或许预售,便是一个不错的流量来历。与京东、聚划算、唯品会等电商网站谈置换,你给渠道方一批特价产品,对方帮你代销且引流,也是一个能够考虑的选择。一起,与线下的一些展销会谈置换也是一个能够考虑的决议。假如你的产品单价自身不高,能够考虑经过资助大会组委会一些产品,换得一个展位。


    4.内部约请引流


    两年前我担任一家移动互联网公司的营销总监,公司主营产品是一个东西类app。当时公司营销预算十分有限,不过我到公司上任的第三周,用户新增速度就翻倍了。


    方法很简单:在产品上新增一个button,鼓励老用户约请新用户,并给予积分奖赏。


    这个方法在互联网江湖里边被广为运用,可是咱们往往漏掉两个细节,一是约请外部用户的行为没有给予对应的奖赏,而是约请button做得不够显着。


    关于传统生意来说,这个方法也很试用。


    你去火炉火吃韩餐,拍一招菜品照片发朋友圈,你就能获赠一份甜点。


    你去吃肯德基,吃结束完账,店家给你两张优惠券能够下次运用,假如这优惠券你将来没时间用给了搭档朋友,无意间又帮肯德基做了一次“内部约请引流”的行为。


    5.开展署理


    不要小看署理形式,一个团队的力气不够大,就考虑借助于外部力气,并给予相应鼓励就行。


    让别人去推广你的产品,按照产品出售数量或许其他规范,给予返点或许现金奖赏。这看起来是一个传统生意的方法,可是由于太有效,很多互联网产品的推广也开端用这个方法了。


    留意!不要开展成传销体系了,为了规避这一危险,一定要将署理结构控制在3级以下。


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