网络营销的方式和路径

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    网络营销是建立在互联网基础上,以营销型页面作为重要载体发布产品信息,由营销人员利用专业的网络营销工具,面向广大网民开展一系列营销活动的新型营销方式。这种新型的营销方式其主要特点是成本低、效率高、效果好。

    博客营销是建立企业博客,一般以行业评价、工作思想和专业技术等作为企业博客内容,使客户更加信赖企业。博客营销成本低、贴近大众、新鲜等特点。

    论坛营销

    因为网络带来的网络论坛营销,因其独有的特点正在成为现代营销市场的主流。

    博客营销

    博客营销是建立企业博客,用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现,一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容,使用户更加信赖企业深化品牌影响力。博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现,企业通过博客来进行交流沟通,达到增进客户关系,改善商业活动的效果。

    信息发布

    针对B2B商务网站的产品信息发布,阿里巴巴、瀛商网、慧聪网等;不同网站有不同的信息发布规则,要根据网站搜索引擎的规律发布。

    平台营销

    B2B的阿里巴巴、瀛商网、慧聪网,C2C的淘宝、EBAY、腾讯拍拍、B2C的365商城、百度有啊等等;主要是在各个平台网站上充分利用网站上面提供的功能来有效地推广自己的产品。

    在这个信息日新月异的时代,信息技术不仅是一种手段,更是一场观念的革命。互联网让营销的主动权已从企业转向了手拿鼠标的消费者,网络营销正是在此情况下应运而生,遵循策略至上、执行为王的原则,发展到现在,网络营销策略已有电子商务、搜索引擎、社会化网络、事件和公关营销等五种路径。

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    一、电子商务

    电子商务主要分为B2B、B2C、C2C、B2M和新零售等常见类型。B2B业务的开展极大地提高了产业链上下游企业、内部关联企业、相关合作者单位的沟通、交易、结算和客户关系维护效率,阿里巴巴是B2B电子商务平台的领先者。B2C和C2C最为常见,天猫、京东和淘宝网就是其中的佼佼者。B2M针对的客户群是代理人,企业通过网络平台发布该企业产品和服务信息,代理人通过网络获取信息后,为该企业提供产品销售或者服务,企业通过代理人达到销售产品或者获得服务的目的。新零售为新的电商发展模式。

    二、社会化网络营销

    社会化网络营销使企业能够通过在线社会渠道来促销网站、产品或服务,并且使企业能够与更大的社区交流并融入其中,这个社区可能是通过传统的广告渠道无法接触的。社会化网络营销有四大明确价值:为站点带来流量、建立更多指向你的站点的链接、让消费者认识你的品牌、增加客户数量和促进传播到达率。微信、微博和自媒体是企业当前较为适合的社交网络营销方式。

    三、搜索引擎营销

    搜索引擎营销是一种成本较低、效果易于评估的营销手段。搜索引擎依然是民寻找精准信息的重要工具,只要在相关页面获得较好的关键词排名,客户点击机会就会大增。搜索引擎营销,相对轻松地解决了传统营销中所遇到的推广对象无法锁定的难题,把有特色的产品推广给最有可能购买的人群,并让他们轻松找到你的产品和联系方式。搜索引擎营销主要有三种主要方式:分别是付费排名、关键字广告,以及SEO搜索引擎优化。搜索引擎优化最明显的效果让企业网站在不付费的情况下,“自然而然”地在搜索引擎中获取好的排名,其口碑化效应要比纯商业推广高出很多。

    四、事件营销

    事件营销,即是企业利用社会关注的焦点,把自己和事件进行某种关联和捆绑,从而在媒体报道与消费者参与事件的时候,达到提升企业形象以及销售产品的目的。蒙牛的超级女声、神五赞助,可谓是传统媒体事件营销的典范。

    五、公关营销

    网络公关是一个系统工程,其基本操作步骤分为三步:第一步,操纵利用非主流媒体,对某个产品或者新闻点进行预热;第二步,通过网络推手,以网络为主阵地进行深度传播,突出客户关注点、兴趣点和利益点;第三步,整合各种网络媒体,集中力量烘托出最终主题,把前期的舆论力转化为品牌的吸引力和购买力。

    相信网络带给我们的变化远远不止这些,还会有新的策略、新的途径产生,挑战和惊喜并存,我们拭目以待,我们永不止步!挑战和机遇永远都是相伴而来。


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