很多网站建造公司在接纳客户的咨询信息时，往往还没有彻底澄清客户的实在需求后，草草签单，由于这种情况下的金额是比较低的，导致最终网站无法顺畅交付，还经常引起扯皮纠纷。

    1、出售人员为了成绩，想赶快签单，有时分在自以为了解客户需求的情况下就签订协议，实际上需求底子没澄清；2、有些聪明的客户关于网站建造专业比较了解，为了削减建站本钱，故意把网站需求简单化。

    这些客户正好抓住了很多年轻出售人员的心思（想赶快签单），加上了解这些年轻出售人员关于专业性不是那么强，所以故意简单化自己的网站建造需求，企图花小钱办大事。

    咱们权且不去评判对方的品行，但如果说真是有意而为之的话，那就很不适宜了，举一个事例吧：

    某电子产品出售公司想建造一个比较高端上档次的企业网站，而这个网站里又需求一个相对功能比较齐备的产品办理体系，除了发布修改删去之外，还要有一个经销商办理后台，涉及到两级权限。他们咨询了几家网站制造公司，得到的报价区间是8000至12000，而这几家报价现已超出了该公司的预算，所以在咨询下一家网络公司时，发现接电话人员的专业知识并不是很高，所以就有意把这套产品办理体系的需求简单化提出。大致这么说：咱们要做的便是一个企业宣传网站，里面要做一个产品发布体系，除了能发布产品信息之外，还要能登录，登录后看到的信息也便是文字和图片，很简单，就跟你们公司平时做的企业网站差不多，最多便是有个会员登录而已，你们给我一个报价。

    营销人员听到后由于本身的确专业知识缺乏，再听到客户的描述，其时就判别这便是一个一般网站，所以报价2500元。再经过一番讨价还价之后，最终第二天以2200元签订了协议。后面的结局信任大多数人都能猜到，没错，双方发生了很大矛盾，最后以网站设计公司失利而告终。由于合同上客户需求的关键词都写进去了，而出售人员又未能做到具体了解，因此就当做一个一般网站来建造，到交付时，客户底子不可能接纳，在与出售人员当面对质时，对方理直气壮，而出售人员只能自吞苦果，只好忍气吞声的完成一切需求。

    咱们不能把责任全部归向于出售，不错，他们的作业的确没能做到位，但对方的做法也是很有问题，故意的简单化自己的需求，并且为了将来自己能有理有据，就故意抛出一些需求关键词，但都不明说，恰巧出售人员又没能够引起足够的注重，所以最后便是以客户完胜为结局，倒霉的一方也只能是建站公司。

    所以说吧，在当下顾客的维权意识和自我防备意识空前强壮的时分，也不能为了获取最大利益保证，而将本钱转嫁给提供服务的一方，企业想做什么样的网站就直爽具体的说明，该是什么便是什么，除非自己的确不明白，但可以主动询问，不要采纳一些非友爱的交流手法来获取最大利益，这么做真的不太好。